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未来灯具品牌营销进化三大方向

2015/2/9 13:41:36
文章来源:网络

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  灯具品牌在媒体众多、消费者被高度分散的时代,应该如何做,才能让消费者对你印象深刻,并且不断累积品牌资产?如何通过广告和营销引发消费行动?在扑面而来的移动互联网时代,灯具品牌的传播模式正在遭受一场前所未有的革命。

  未来灯具品牌营销进化三大方向

  这场需要重新定义传播模式的革命,根本原因,在于当下消费者生活形态的几个变化:

  第一个变化,来自于消费者随时随地可以享用的移动互联网,注意力被分散,移动终端链接其他终端的需求加强。

  第二个变化,消费者快速穿梭于各个场所和空间,生活半径逐步扩大和分散,单一媒体已经很难覆盖你想要的消费者。

  第三个变化,在各个消费者接触的无论是智能终端、广告媒体平台还是消费终端,都在产生大量的消费行为数据,这些数据,成为灯具企业了解消费者更加精准的工具。

  第四个变化,消费者消费行为从理性准备到实时的场景触发。在信息爆炸的时代,消费者的消费行为不再是完全静止和计划的,因为消费者在分散的媒体接触中,在不断吸收广告和营销的信息,因此,很多消费行为会由于特定的灯具品牌设定的广告、体验或者互动的场景而触发。

  以上的这些变化,让今天的灯具品牌需要重新思考和建立灯具品牌传播的新的模式。

  第一,制造内容和话题,植入消费者场景的广告爆破

  据九正建材网了解,很多时候,消费者并不是排斥广告,在社交媒体时代,很多消费者屏蔽广告,根本原因在于广告不能成为消费者可以分享的话题,还干扰了消费者的生活场景。例如,当全家人都在吃饭的时候,突然看到电视上出现一个药品广告,消费者会在潜意识中形成心理的区隔,让广告的说服力下降。再例如,消费者在网页上浏览自己感兴趣的内容的时候,突然弹出来一个广告,消费者下意识的想法是先关掉再说。

  因此,广告如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有的灯具品牌都需要面对的问题。场景不仅仅是广告载体和方式的问题,更重要的是,灯具品牌要能够制造出让消费者关注的灯具品牌和内容话题,并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景,才能带来地板品牌的引爆。

  将广告变成话题性的内容,植入到消费者的场景中,而不是生硬的推广广告,成为应对这场革命灯具品牌需要做出的改变。

  第二,在灯具品牌出现的各种可能的广告和营销平台上,与移动互联网进行强链接,激发消费行为的产生

  今天消费者接触媒介的时候,需要获得的是有价值的信息,当消费者看到有价值的信息时候,他下一步的动作就是行动。这种可能随时被触发的消费行为值得所有的灯具品牌关注,而且灯具品牌要在所有可能的品牌出现的地方,带来消费者即时行为的入口。如同互联网公司抢占入口一样,灯具品牌也需要在移动互联网上抢占入口。

  灯具品牌迫切需要思考的不是如何分散,而是如何整合和协同线上线下的入口。因为,无论消费者的线上资讯模式如何变化,消费者的线下生活空间依然和过去一样。因此,灯具品牌不能仅仅抢占线上的入口,消费者的生活场所、办公场所、生活方式的精众场所,都可以成为移动互联时代,线下的超大规模的流量收口处。

  第三,在各个终端和入口上的大数据整合,并通过数据挖掘和管理,形成营销的实时改进的策略

  今天大数据很火,大数据不是一个简单的精准大数据广告购买的概念,大数据应该成为灯具企业的一个营销管理和运营的体系。在消费者能够与移动技术建立关联的终端和营销平台,都可能形成大数据的入口,对于灯具企业而言,如何去通过这些大数据的行为形成消费者反馈,并采取营销的实时改进成为大数据应用的关键。

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